xiāng rén gǔ zhī rén wú yǒu yě xué zhě bù dào yě
看相这种事，古代的人是没有的，有学问的人也不谈论它。
gǔ zhě yǒu gū bù zi qīng jīn zhī shì liáng yǒu táng jǔ xiāng rén zhī xíng zhuàng yán sè ér zhī qí jí xiōng yāo xiáng shì sú chēng zhī
古时候有个叫姑布子卿的人，当今世上，魏国有个叫唐举的，他们通过观察人的体貌、面色来预知吉凶祸福，世俗之人都称赞他们。
gǔ zhī rén wú yǒu yě xué zhě bù dào yě
古代的人是没有这种事的，有学问的人也不谈论它。
gù xiāng xíng bù rú lùn xīn lùn xīn bù rú zé shù
所以观察外貌不如考察内心，考察内心不如选择方法；
xíng bù shèng xīn xīn bù shèng shù
外貌比不上内心重要，内心比不上方法重要。
shù zhèng ér xīn shùn zhī zé xíng xiāng suī è ér xīn shù shàn wú hài wèi jūn zǐ yě
方法正确而内心顺应它，那么即使外貌丑陋但内心和方法是好的，也不妨碍成为君子；
xíng xiāng suī shàn ér xīn shù è wú hài wèi xiǎo rén yě
即使外貌俊美但内心和方法是坏的，也不妨碍成为小人。
jūn zǐ zhī wèi jí xiǎo rén zhī wèi xiōng
君子就叫做吉祥，小人就叫做凶险。
gù cháng duǎn xiǎo dà shàn è xíng xiāng fēi jí xiōng yě
所以高矮、胖瘦、美丑这些外貌特征，并不是决定吉凶的因素。
gǔ zhī rén wú yǒu yě xué zhě bù dào yě
古代的人是没有这种事的，有学问的人也不谈论它。
gài dì yáo zhǎng dì shùn duǎn wén wáng cháng zhōu gōng duǎn zhòng ní zhǎng zi gōng duǎn
比如帝尧身材高大，帝舜身材矮小，周文王身材高大，周公身材矮小，孔子身材高大，子弓身材矮小。
xī zhě wèi líng gōng yǒu chén yuē gōng sūn lǚ shēn cháng qī chǐ miàn cháng sān chǐ yān guǎng sān cùn bí mù ěr jù ér míng dòng tiān xià
从前卫灵公有个臣子叫公孙吕，身高七尺，脸长三尺，额头宽三寸，鼻子、眼睛、耳朵都齐全，却名扬天下。
chu zhī sūn shū áo qī sī zhī bǐ rén yě tū tū zhǎng zuǒ xuān jiào zhī xià ér yǐ chu bà
楚国的孙叔敖，是期思地方的乡下人，秃顶、左手比右手长，坐在车子里，却使楚国称霸。
yè gōng zǐ gāo wēi xiǎo duǎn jí xíng ruò jiāng bù shèng qí yī
叶公子高，身材瘦小矮弱，走路好像连衣服都撑不起来。
rán bái gōng zhī luàn yě lìng yǐn zi xi sī mǎ zǐ qī jiē sǐ yān yè gōng zǐ gāo rù jù chu zhū bái gōng dìng chǔ guó rú fǎn shǒu ěr rén yì gōng míng shàn yú hòu shì
然而在白公作乱时，令尹子西、司马子期都死在这场叛乱中，叶公子高进入楚国并掌控局势，诛杀白公，平定楚国，易如反掌，他的仁义和功名流传后世。
gù shì bù chuǎi zhǎng bù xiè dà bù quán qīng zhòng yì jiāng zhì hū ěr
所以做事不揣度长短，不比较大小，不权衡轻重，也要看他的志向如何。
cháng duǎn dà xiǎo měi è xíng xiāng qǐ lùn yě zāi
高矮、胖瘦、美丑这些外貌，哪里值得谈论呢！
qiě xú yǎn wáng zhī zhuàng mù kě zhān mǎ
再说徐偃王的长相，眼睛可以看到自己的马（形容眼睛突出）。
zhòng ní zhī zhuàng miàn rú méng qī
孔子的长相，脸像戴着驱鬼面具（形容凶恶）。
zhōu gōng zhī zhuàng shēn rú duàn zī
周公的长相，身体像枯断的树桩（形容干瘦）。
gāo yáo zhī zhuàng sè rú xuē guā
皋陶的长相，脸色像削了皮的瓜（形容青绿）。
hóng yāo zhī zhuàng miàn wú jiàn fū
闳夭的长相，脸上没有露出的皮肤（形容胡须浓密）。
fù shuō zhī zhuàng shēn rú zhí qí
傅说的长相，身体像直立的鱼鳍（形容驼背）。
yī yǐn zhī zhuàng miàn wú xū mí
伊尹的长相，脸上没有胡须眉毛。
yǔ tiào tāng piān yáo shùn cān móu zǐ
禹走路一跳一跳的，汤半身偏瘫，尧、舜都有两个瞳仁。
cóng zhě jiāng lùn zhì yì bǐ lèi wén xué yá
跟随的人是要讨论志向心意，还是类比文学呢？
zhí jiāng chà cháng duǎn biàn měi è ér xiāng qī ào yá
难道只是要比较长短，分辨美丑，然后互相欺骗傲慢吗？
gǔ zhě jié zhòu zhǎng jù jiāo měi tiān xià zhī jié yě
古代的夏桀、商纣身材高大相貌俊美，是天下出众的人；
jīn lì yuè jìn bǎi rén zhī dí yě rán ér shēn sǐ guó wáng wèi tiān xià dà lù hòu shì yán è zé bì jī yān
筋骨强健有力，能以一敌百，然而最终身死国灭，成为天下最大的耻辱，后世说到恶人必定会提到他们。
shì fēi róng mào zhī huàn yě wén jiàn zhī bù zhòng yì lùn zhī bēi ěr
这并不是容貌带来的祸患，而是因为见识不广，议论浅薄罢了。
jīn shì sú zhī luàn jūn xiāng qū zhī xuān zi mò bù měi lì yáo yě qí yī fù shì xuè qì tài dù nǐ yú nǚ zǐ
如今世上那些昏乱的君主，乡里轻浮的年轻人，没有一个不是容貌美丽妖艳，穿着奇装异服，打扮得像妇人一样；气质神态模仿女子；
fù rén mò bù yuàn dé yǐ wèi fu chǔ nǚ mò bù yuàn dé yǐ wèi shì qì qí qìng jia ér yù bēn zhī zhě bǐ jiān bìng qǐ
妇人们没有不想嫁给他们为夫的，未婚女子没有不想找他们做伴侣的，抛弃自己的父母家庭想要私奔的，一个接一个地出现。
rán ér zhōng jūn xiū yǐ wéi chén zhōng fù xiū yǐ wéi zi zhōng xiōng xiū yǐ wéi dì zhōng rén xiū yǐ wéi you é zé shù hu yǒu sī ér lù hu dà shì mò bù hū tiān tí kū kǔ shāng qí jīn ér hòu huǐ qí shǐ
然而一般的君主以用他们为臣而感到羞耻，一般的父亲以有他们这样的儿子为耻，一般的兄长以有他们这样的弟弟为耻，一般人以和他们做朋友为耻，不久他们就会被官府逮捕，在闹市处死，没有不呼天抢地痛哭流涕，痛心现在的遭遇而后悔当初的行为的。
shì fēi róng mào zhī huàn yě wén jiàn zhī bù zhòng yì lùn zhī bēi ěr
这并不是容貌带来的祸患，而是因为见识不广，议论浅薄罢了。
rán zé cóng zhě jiāng shú kě yě
那么，跟随的人应该选择哪一种呢？
rén yǒu sān bù xiáng yòu ér bù kěn shì zhǎng jiàn ér bù kěn shì guì bù xiào ér bù kěn shì xián shì rén zhī sān bù xiáng yě
人有三种不祥：年幼却不肯侍奉年长的，地位低贱却不肯侍奉尊贵的，品行不好却不肯侍奉贤能的，这是人的三种不祥。
rén yǒu sān bì qióng wéi shàng zé bù néng ài xià wéi xià zé hǎo fēi qí shàng shì rén zhī yī bì qióng yě
人有三种必然陷入困境的情况：作为上级却不能爱护下属，作为下属却喜欢非议上级，这是人第一种必然陷入困境的情况；
xiāng zé bù ruò bèi zé mán zhī shì rén zhī èr bì qióng yě
当面不尊重，背后又诋毁，这是人第二种必然陷入困境的情况；
zhī xíng qiǎn bó qū zhí yǒu yǐ xiāng xiàn yǐ rán ér rén rén bù néng tuī zhī shì bù néng míng shì rén zhī sān bì qióng yě
知识品行浅薄，是非对错相差悬殊，然而仁德之人不能推举，明智之士不能显扬，这是人第三种必然陷入困境的情况。
rén yǒu cǐ sān shù xíng zhě yǐ wéi shàng zé bì wēi wéi xià zé bì miè
人有这三种行为的人，做上级必然危险，做下属必然灭亡。
shī yuē yǔ xuě biāo biāo yàn rán yù xiāo
《诗经》说：“大雪纷纷扬扬，见到阳光就消融。
mò kěn xià suì shì jū lǚ jiāo
不肯谦恭退让，在位却总是骄傲。”
cǐ zhī wèi yě
”说的就是这种情况。
rén zhī suǒ yǐ wéi rén zhě hé yǐ yě
人之所以成为人，是因为什么呢？
yuē yǐ qí yǒu biàn yě
回答是：因为人有辨别能力。
jī ér yù shí hán ér yù nuǎn láo ér yù xi hào lì ér è hài shì rén zhī suǒ shēng ér yǒu yě shì wú dài ér rán zhě yě shì yǔ jié zhī suǒ tóng yě
饿了就想吃饭，冷了就想取暖，累了就想休息，喜欢利益而厌恶祸害，这是人生来就有的本性，是不需要学习就这样的，这是大禹和夏桀都相同的。
rán zé rén zhī suǒ yǐ wéi rén zhě fēi tè yǐ èr zú ér wú máo yě yǐ qí yǒu biàn yě
那么人之所以成为人，不只是因为两只脚没有毛，而是因为有辨别能力。
jīn fú xīng xīng xíng xiào yì èr zú ér wú máo yě rán ér jūn zǐ chuò qí gēng shí qí zì
现在猩猩的形状和动作，也是两只脚没有毛，然而君子喝它的汤，吃它的肉。
gù rén zhī suǒ yǐ wéi rén zhě fēi tè yǐ qí èr zú ér wú máo yě yǐ qí yǒu biàn yě
所以人之所以成为人，不只是因为两只脚没有毛，而是因为有辨别能力。
fu qín shòu yǒu fù zǐ ér wú fù zi zhī qīn yǒu pìn mǔ ér wú nán nǚ zhī bié
禽兽有父子关系却没有父子间的亲情，有雌雄却没有男女的区别。
gù rén dào mò bù yǒu biàn
所以人伦之道没有不依靠辨别能力的。
biàn mò dà yú fēn fēn mò dà yú lǐ lǐ mò dà yú shèng wáng
辨别事物最重要的是区分等级，区分等级最重要的是礼制，礼制最重要的是圣王。
shèng wáng yǒu bǎi wú shú fǎ yān
圣王有上百位，我该效法谁呢？
gù yuē wén jiǔ ér xi jié zú jiǔ ér jué shǒu fǎ shù zhī yǒu sī jí lǐ ér chǐ
所以说：礼仪制度年代久远就会失传，音乐节奏年代久远就会断绝，掌管法度的官吏也会因年代久远而废弛礼制。
gù yuē yù guān shèng wáng zhī jī zé yú qí càn rán zhě yǐ hòu wáng shì yě
所以说：想要观察圣王的治国之道，就要看那些清楚明白的，那就是后代的君王。
bǐ hòu wáng zhě tiān xià zhī jūn yě
那些后代的君王，是天下的君主。
shě hòu wáng ér dào shàng gǔ pì zhī shì yóu shě jǐ zhī jūn ér shì rén zhī jūn yě
舍弃后代的君王而去谈论上古的君王，就好比舍弃自己的君主而去侍奉别人的君主。
gù yuē yù guān qiān suì zé shù jīn rì yù zhī yì wàn zé shěn yī èr yù zhī shàng shì zé shěn zhōu dào yù shěn zhōu dào zé shěn qí rén suǒ guì jūn zǐ
所以说：想要了解千年以前的事，就要考察今天；想要知道亿万的数量，就要审视一两个；想要了解上古时代，就要审视周朝的治国之道；想要审视周朝的治国之道，就要审视周朝人所尊崇的君子。
gù yuē yǐ jìn zhī yuǎn yǐ yī zhī wàn yǐ wēi zhī míng
所以说：从近处可以推知远处，从少数可以推知多数，从细微处可以推知明显处。
cǐ zhī wèi yě
说的就是这个道理。
fu wàng rén yuē gǔ jīn yì qíng qí suǒ yǐ zhì luàn zhě yì dào
那些狂妄的人说：“古代和现在情况不同，治理国家的方法也不同。”
ér zhòng rén huò yān
而普通人就被迷惑了。
bǐ zhòng rén zhě yú ér wú shuō lòu ér wú dù zhě yě
那些普通人，愚昧而说不出道理，浅陋而没有标准。
qí suǒ jiàn yān yóu kě qī yě ér kuàng yú qiān shì zhī chuán yě
他们亲眼所见的事情，尚且可以被欺骗，更何况是千年以前的传闻呢！
wàng rén zhě mén tíng zhī jiān yóu kě wū qī yě ér kuàng yú qiān shì zhī shàng hu
那些狂妄的人，在自家门口都能欺骗人，更何况是千年以前的事呢！
shèng rén hé yǐ bù kě qī
圣人为什么不会被欺骗？
yuē shèng rén zhě yǐ jǐ dù zhě yě
回答是：圣人是以自己的标准来衡量事物的。
gù yǐ rén dù rén yǐ qíng dù qíng yǐ lèi dù lèi yǐ shuō dù gōng yǐ dào guàn jǐn gǔ jīn yī yě
所以用人的标准来衡量人，用情感的标准来衡量情感，用类别的标准来衡量类别，用言论的标准来衡量功绩，用道的标准来观察一切，古今都是一样的。
lèi bù bèi suī jiǔ tóng lǐ gù xiāng hu xié qǔ ér bù mí guān hu zá wù ér bù huò yǐ cǐ dù zhī
类别不相违背，即使年代久远道理也是相同的，所以面对邪说歪理不会迷惑，观察复杂的事物不会困惑，用这种方法来衡量。
wǔ dì zhī wài wú chuán rén fēi wú xián rén yě jiǔ gù yě
五帝之前没有流传下来的人物，不是没有贤人，是因为年代太久远了。
wǔ dì zhī zhōng wú chuán zhèng fēi wú shàn zhèng yě jiǔ gù yě
五帝时期没有流传下来的政事，不是没有好的政事，是因为年代太久远了。
yǔ tāng yǒu chuán zhèng ér bù ruò zhōu zhī chá yě fēi wú shàn zhèng yě jiǔ gù yě
禹、汤有流传下来的政事，但不如周朝的详细，不是没有好的政事，是因为年代太久远了。
chuán zhě jiǔ zé lùn lüè jìn zé lùn xiáng lüè zé jǔ dà xiáng zé jǔ xiǎo
流传的年代久远，记载就简略；年代近，记载就详细。简略就只列举大概，详细就列举细节。
yú zhě wén qí lüè ér bù zhī qí xiáng wén qí xiáng ér bù zhī qí dà yě
愚昧的人听到简略的记载不知道详细的情况，听到详细的记载不知道大概的情况。
shì yǐ wén jiǔ ér miè jié zú jiǔ ér jué
因此礼仪制度年代久远就会消失，音乐节奏年代久远就会断绝。
fán yán bù hé xiān wáng bù shùn lǐ yì wèi zhī jiān yán suī biàn jūn zǐ bù tīng
凡是言论不符合先王之道，不遵循礼义的，就叫做奸邪的言论，即使说得头头是道，君子也不会听。
fǎ xiān wáng shùn lǐ yì dǎng xué zhě rán ér bù hǎo yán bù lè yán zé bì fēi chéng shì yě
效法古代圣王，遵循礼义，亲近学者，但如果不喜欢谈论、不乐于表达，那一定不是真诚的学者。
gù jūn zi zhī yú yán yě zhì hǎo zhī xíng ān zhī lè yán zhī gù jūn zi bì biàn
所以君子对于言论，内心喜好它，行动遵循它，乐于谈论它，因此君子必定善于辩论。
fán rén mò bù hǎo yán qí suǒ shàn ér jūn zǐ wéi shèn
人们都喜欢谈论自己擅长的事物，而君子尤其如此。
gù zèng rén yǐ yán zhòng yú jīn shí zhū yù
所以用言语赠人，比金石珠玉更贵重；
guān rén yǐ yán měi yú fǔ fú wén zhāng
用言语观察人，比华美的服饰纹饰更美好；
tīng rén yǐ yán lè yú zhōng gǔ qín sè
用言语听取意见，比钟鼓琴瑟的音乐更令人愉悦。
gù jūn zi zhī yú yán wú yàn
所以君子对于言论从不厌倦。
bǐ fū fǎn shì hǎo qí shí bù xù qí wén shì yǐ zhōng shēn bù miǎn pí wū yōng sú
浅薄的人则相反：只注重实际内容，不顾及文采，因此一生难免卑微庸俗。
gù yì yuē kuò náng wú jiù wú yù
所以《易经》说：“像扎紧口袋一样闭口不言，既无过错也无赞誉。”
fǔ rú zhī wèi yě
这说的就是迂腐的儒生。
fán shuō zhī nán yǐ zhì gāo yù zhì bēi yǐ zhì zhì jiē zhì luàn
所有劝说的难点，在于用最高的道理面对最低的层次，用最治世的方略接触最混乱的局面。
wèi kě zhí zhì yě yuǎn jǔ zé bìng miào jìn shì zé bìng yòng
不能直接达到目的，列举远古事例容易显得荒谬，引用近代事例又容易流于庸俗。
shàn zhě yú shì jiān yě yì bì yuǎn jǔ ér bù miào jìn shì ér bù yòng yǔ shí qiān xǐ yǔ shì yǎn yǎng huǎn jí yíng chù fǔ rán ruò qú yǎn tiǎn zhī yú jǐ yě
善于劝说的人在这中间，必须做到引用远古而不荒谬，提及近代而不庸俗，随着时代变化而调整，顺应世道起伏，把握缓急松紧，从容自如就像水渠堤坝控制水流一样。
qū de suǒ wèi yān rán ér bù zhé shāng
委婉地达到劝说目的，同时不伤害对方。
gù jūn zi zhī dù jǐ zé yǐ shéng jiē rén zé yòng yè
所以君子用准绳衡量自己，用引导的方式对待他人。
duó jǐ yǐ shéng gù zú yǐ wèi tiān xià fǎ zé yǐ
用准绳衡量自己，因此足以成为天下的榜样；
jiē rén yòng yè gù néng kuān róng yīn zhòng yǐ chéng tiān xià zhī dà shì yǐ
用引导的方式对待他人，所以能够宽容，依靠众人成就天下大事。
gù jūn zi xián ér néng róng ba zhī ér néng róng yú bó ér néng róng qiǎn cuì ér néng róng zá fu shì zhī wèi jiān shù
所以君子贤能而能容纳无能的人，聪明而能容纳愚笨的人，渊博而能容纳浅薄的人，纯粹而能容纳杂乱的人，这就叫做兼容并蓄的方法。
shī yuē xú fāng jì tóng tiān zǐ zhī gōng
《诗经》说：“徐国已经归顺，这是天子的功绩。”
cǐ zhī wèi yě
”说的就是这种情况。
tán shuō zhī shù jīn zhuāng yǐ lì zhī duān chéng yǐ chù zhī jiān qiáng yǐ chí zhī fēn bié yǐ míng zhī pì chēng yǐ yù zhī xīn huān fēn xiāng yǐ sòng zhī bǎo zhī zhēn zhī guì zhī shén zhī rú shì zé shuō cháng wú bù shòu
劝说的技巧：以庄重态度面对，以端正真诚相处，以坚定意志坚持，以分析辨别阐明，以比喻举例说明，以热情芬芳的态度传达，珍视它、宝贵它、推崇它、神化它，这样劝说就往往能被接受。
suī bù shuō rén rén mò bù guì
即使不取悦别人，别人也没有不重视的。
fu shì zhī wèi wéi néng guì qí suǒ guì
这就叫做能够珍视自己所珍视的东西。
chuán yuē wéi jūn zǐ wèi néng guì qí suǒ guì
古书上说：“只有君子能够珍视自己所珍视的东西。”
cǐ zhī wèi yě
”说的就是这种情况。
jūn zǐ bì biàn
君子必定善于辩论。
fán rén mò bù hǎo yán qí suǒ shàn ér jūn zǐ wéi shèn yān
一般人没有不喜欢谈论自己擅长的东西，而君子尤其如此。
shì yǐ xiǎo rén biàn yán xiǎn ér jūn zǐ biàn yán rén yě
因此小人辩论时言辞险恶，而君子辩论时言辞仁爱。
yán ér fēi rén zhī zhōng yě zé qí yán bù ruò qí mò yě qí biàn bù ruò qí ne yě
如果言论不符合仁爱的原则，那么说话还不如沉默，能言善辩还不如笨嘴拙舌；
yán ér rén zhī zhōng yě zé hǎo yán zhě shàng yǐ bù hǎo yán zhě xià yě
如果言论符合仁爱的原则，那么喜欢说话的人是高尚的，不喜欢说话的人是低下的。
gù rén yán dà yǐ
所以仁爱的言论意义重大。
qǐ yú shàng suǒ yǐ dào yú xià zhèng lìng shì yě
从上而下的言论用来引导百姓，就是政令；
qǐ yú xià suǒ yǐ zhōng yú shàng móu jiù shì yě
从下而上的言论用来效忠君主，就是进谏和补救。
gù jūn zi zhī xíng rén yě wú yàn
因此君子实践仁爱从不厌倦。
zhì hǎo zhī xíng ān zhī lè yán zhī gù yán jūn zǐ bì biàn
内心向往它，行动遵循它，乐于谈论它，所以说君子必定善于辩论。
xiǎo biàn bù rú jiàn duān jiàn duān bù rú jiàn běn fèn
琐碎的辩论不如抓住要点，抓住要点不如把握根本。
xiǎo biàn ér chá jiàn duān ér míng běn fèn ér lǐ shèng rén shì jūn zǐ zhī fēn jù yǐ
琐碎的辩论能明察细节，抓住要点能清晰明了，把握根本能条理分明，圣人、士人、君子的本分就都具备了。
yǒu xiǎo rén zhī biàn zhě yǒu shì jūn zǐ zhī biàn zhě yǒu shèng rén zhī biàn zhě bù xiān lǜ bù zǎo móu fā zhī ér dāng chéng wén ér lèi jū cuò qiān xǐ yìng biàn bù qióng shì shèng rén zhī biàn zhě yě
有小人的辩论，有士人君子的辩论，有圣人的辩论：不预先思虑，不早早谋划，说出来却恰当，形成文字有条理，无论处境如何变化，都能随机应变无穷无尽，这是圣人的辩论。
xiān lǜ zhī zǎo móu zhī sī xū zhī yán ér zú tīng wén ér zhì shí bó ér dǎng zhèng shì shì jūn zǐ zhī biàn zhě yě
预先思虑，早早谋划，短暂的言论也值得倾听，文采充实，广博而公正，这是士人君子的辩论。
tīng qí yán zé cí biàn ér wú tǒng yòng qí shēn zé duō zhà ér wú gōng shàng bù zú yǐ shùn míng wáng xià bù zú yǐ hé qí bǎi xìng rán ér kǒu shé zhī jūn zhān wéi zé jié zú yǐ wèi qí wěi yǎn què zhī shǔ fu shì zhī wèi jiān rén zhī xióng
听他的言论言辞雄辩却没有系统，任用他做事则多欺诈而无成效，对上不足以顺从明君，对下不足以团结百姓，然而口齿伶俐，说话有分寸，足以成为自大傲慢之辈，这就叫做奸人中的魁首。
shèng wáng qǐ suǒ yǐ xiān zhū yě rán hòu dào zéi cì zhī
圣王兴起时，首先要诛杀这种人，然后才轮到盗贼。
dào zéi de biàn cǐ bù dé biàn yě
盗贼还能改过自新，这种人却无法改变。